南宫28ng知识付费：根深 · 茎固 · 叶茂者方得始终知识付费本身并不是新鲜事物，以电子书为代表的“付费求知”和以Coursera为代表的“付费教育”等都是为知识付费的常见场景。真正引起行业热烈关注的行业事件有四个：

　　一、2013年罗辑思维发布“付费会员”，5500个名额半天入帐160万，引得时下火热的自媒体为之侧目，罗胖的“知识服务”首次转化为大量的营收；

　　二、2016年愚人节知乎发布“值乎”，知识付费的概念也正式在互联网行业内广泛传播。但“先付费、后听答案”的模式和“用户认为值则答主收钱、用户认为不值则知乎收钱”的机制设置并不适合长期使用，因此值乎转型

　　三、2016年6月喜马拉雅携手马东“奇葩说”团队发布《好好说线万，优质内容供应方的品牌势能获得市场认可，喜马拉雅类的用户平台开始加速布局

　　四、2016年底微信马化腾发布“微信付费阅读正在赶工上线”的消息，至此BAT在知识付费的战场中再次正面硬刚

　　知识付费的战场中已经混战四起了，以知识付费为主题的研究报告也满天飞，究竟谁能胜出？它胜出的逻辑是什么？

　　第一章：洞察篇知识付费市场具备树状结构，分为根、茎、叶三段，三者相辅相成

　　用户心理帐户是芝加哥大学行为科学教授查德塞勒（Richard Thaler）提出的概念，意思包含两层：

　　在阐述这个概念的时候，查德教授用了听演唱会的场景作了示范来进行论证南宫28ng南宫28ng，有兴趣的朋友可以去查阅一下。

　　知识付费最引人关注的就是变现能力了，但健康的知识付费之树不是要求有订单，而是要求“有持续的订单”。这非常好理解，举两个例子就非常容易明白了：

　　银行对房贷申请进行评估的时候最看重还款能力，评估手续中通常会要求大家提供收入流水，其中对审批是否通过有决定性影响的是工资性收入的部分，奖金等非经常性收入几乎无影响，汇款等临时性的收入项则直接被无视

　　公司价值评估中非常典型的一种方法即现金流贴现法，该方法主要是通过对企业长期营收的合理预判来估计公司的价值。该方法通常会忽略掉非经常性收入部分对未来现金流的影响（即偶然的订单，而非可持续的订单带来的收益），但仍然是金融行业内公司评估中最为广泛接受的一种方法

　　通过第二章的总结，具有一定资源优势的玩家都可以制定出符合自身优势的发展路线图，在知识行业内获得“立足之地”。但这不是终点，下一个很自然的问题就是：如何做大？

　　虽有“木秀于林，风必摧之”的古语，但谁又不想“稳坐头把交椅”呢？尤其值得注意的是：知识付费之树本身天然地具备“平台属性”南宫28ng，这种属性背后隐藏着的“赢家通吃”的又有谁能抵御得住呢？

　　“平台属性”与“赢家通吃”之间的关系有比较多的著作中都有论述过程，在此向大家推荐《平台战略》一书，非常精彩，也很易懂。（PS：没有收广告费~）

　　事实上，通过第二章的经验“立足”后我们想要超过同仁，还需要回归第一章中对知识付费本质的讨论：

　　纵向上不断提升用户价值，需要我们不停地发现用户的心理帐户，并尽可能多地去争取这些用户的心理预算。例如我在得到中订阅的《五分钟商学院》，它就是我“无处安放的”教育预算被得到App吃掉了。

　　横向上在保证重复购买率的同时，还要注重提升本产品（平台）对用户的绑定强度，这就需要我们在内容上落实多线作战的策略：

　　【作者注1：为什么不深挖微信的付费阅读和微博的问答？因为这些说太多了，烂大街了啊】